Reakcia na blog Tip na nervy: Nekupujte byty, berte autá (30.12.2012). Prečítajte si pôvodný blog.
Pán Mistrík urobil veľmi dobrú vec, že naštartoval túto diskusiu, a je nutné oceniť, ako to vo svojom príspevku postavil na hranu, aj keď sú realitné kancelárie často zdrojom jeho informácií. Bežná skúsenosť ľudí je skutočne taká, že realitní makléri sú vnímaní ako neprofesionáli a príživníci.
Skôr než predstavím moje riešenie, dovolím si ale poukázať na niekoľko detailov, ktoré postavia argument do iného svetla.
Porovnanie predajcov áut a realitných maklérov je mylné minimálne v dvoch ohľadoch.
Predajca áut predáva tovar, ktorý je zvyčajne v jeho zásobách. Otázka jeho odmeny teda viazne výhradne na jeho schopnostiach presvedčiť zákazníka o tom, že dané auto je pre neho to pravé. Realitný maklér na druhej strane poskytuje službu, kde vo väčšine prípadov nemá, ani v prípade úspechu, garantovanú svoju odmenu. Aj keď sa situácia na trhu postupne mení, exkluzívne sprostredkovateľské zmluvy sú stále veľkým problémom. Väčšina maklérov pracuje bez zmlúv a teda s takmer neexistujúcim prísľubom, že budú za svoju prácu odmenení. O agentovi kupujúceho už ani nehovorme.
Auto, ako aj proces jeho predaja sú podstatne jednoduchšie ako kúpa a predaj nehnuteľnosti, no napriek tomu, má veľký počet ľudí pocit, že kúpe a predaju nehnuteľnosti rozumie viac a že ich dokonca dokáže zrealizovať svojpomocne. Ako bolo uvedené v samotnom príspevku pána Mistríka. Skôr si privediete automechanika ku kúpe auta ako odborníka ku kúpe bytu. Osobne som si aj ja vyskúšal predaj prostredníctvom súkromnej inzercie a zodpovedne môžem povedať, že je to tá najhoršia cesta. Predaj, ale aj kúpa nehnuteľnosti, sú podľa môjho názoru takou komplexnou a zároveň jedinečnou udalosťou v živote, že mať po svojom boku niekoho, kto sa problematike venuje denne, je naozaj prospešné.
Verím v to, že trh všetko vyrieši a aj v prípade služieb realitných maklérov sa tak časom stane. Bohužiaľ ani 20 rokov trvajúce úsilie NARKSu o zavedenie istých zákonných pravidiel vo fungovaní tohto trhu neprinieslo viac ako je viazaná živnosť. Nebola politická vôľa. A verte mi, že každý z nás, ktorí sa tým poctivo živíme. by to okamžite uvítal. Ako bolo uvedené vyššie, v tejto situácii sú to iba informovaní klienti, ktorí dokážu tento trh zmeniť.
Požadujte viac, ale zároveň buďte pripravení to oceniť. Výber realitného makléra je jediným najdôležitejším rozhodnutím, ktoré musíte urobiť, keď predávate alebo kupujete svoju nehnuteľnosť. Ak takého nájdete, oceňte ho exkluzívnou zmluvou aj keď s obmedzenou platnosťou. Verte mi, že sa to vyplatí. A pre účely výberu poviem len jedno. Žiadajte si referencie. Skutočne dobrý realitný maklér ich má a veľmi rád ich ukáže. Referencie klienta sú totiž aj v našej kancelárii oveľa dôležitejšie než zaplatená provízia.
